Settore

Industriale

Anno

2021

Durata

6 mesi

Challenge

L’azienda desiderava sensibilizzare l’intera rete commerciale su tematiche economico-finanziarie, che pemettessero di aggiungere leve negoziali in fase di analisi dei fabbisogni del cliente e di proposta commerciale.

Solution

Nagima ha sviluppato un percorso esperienziale basato su Board Game economici che ha permesso ai partecipanti di visualizzare, in modo veloce e pratico, gli impatti economici e finanziari delle decisioni di business, senza la necessità di conoscere la partita doppia e la tecnica contabile.

Format

L’azione formativa è stata suddivisa in due fasi:

  • la prima, dedicata alla costruzione del modello di lettura delle performance economico-finanziarie d’impresa e dei correlati report di bilancio, attraverso l’utilizzo di un Board Game Economico;
  • la seconda, centrata sull’analisi dei bilanci di aziende clienti per allenarsi ad esprimere un giudizio sul loro stato di salute e trovare nuove leve negoziali utili a facilitare la vendita dei propri servizi e prodotti

Numeri e risultati raggiunti

12 Edizioni erogate, coinvolgendo circa 150 commerciali suddivisi in due diverse aree territoriali, Centro-Nord e Centro-Sud.

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