calendario

Appuntamenti

Edizione 1:
9 e 16 maggio 2023

Orari: 14.00-18.00

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Struttura

2 sessioni da 4 ore per Edizione

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Destinatari

Imprenditori, Liberi Professionisti e Manager

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Modalità

Il corso si terrà in Live Streaming su piattaforma Zoom

Programma

Descrizione

Non avere un piano di vendita sarebbe come iniziare una navigazione senza una meta, senza una rotta…

Un piano di vendita permette di supportare strutturalmente e metodologicamente il piano di sviluppo del business, considerando tutti gli aspetti rilevanti per raggiungere glii obiettivi.

E’ altrettanto importante avere costante visibilità del processo di sviluppo del business attraverso i KPI per poter eventualmente attivare le azioni correttive necessarie.

Un piano da solo non è però sufficiente.

E’ fondamentale affinare anche le abilità chiave nella vendita  e comprendere come agire una vendita relazionale sempre più strategica.

Nel corso, condivideremo e analizzeremo gli step necessari per costruire un approccio alle vendite adeguato a rispondere alle nuove sfide.

Programma
  • Pianificare ed eseguire: il cammino verso l’eccellenza
  • Il piano di vendita: componenti e benefici
  • I KPI di controllo
  • Le abilità chiave nella vendita relazionale
  • Gli 8 step per una vendita orientata al cliente
  • Il valore di una relazione per «vendere e rivendere»
Obiettivi
  • Farti acquisire strumenti per progettare un piano operativo di vendita, completo delle azioni da mettere in atto per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • Mettere a fuoco i criteri di priorità per sviluppare i clienti e i KPI di controllo
  • Potenziare la capacità di fidelizzare i clienti ed aumentare la tua probabilità di «vendere e rivendere» nel tempo, attraverso lo sviluppo di un approccio specifico.
Modalità

Il corso si terrà in Live Streaming su piattaforma Zoom.

Le sessioni formative saranno improntate all’interattività e alla condivisione di domande ed esperienze. Vi sarà un’alternanza tra “pillole di contenuto” e Business Case, che permetteranno di fare “pratica”. I diversi argomenti trattati saranno arricchiti da molti esempi e casi reali.

Prezzo

Euro 650,00 +IVA

* Il prezzo sopra indicato si intende per singola iscrizione.
Le quote di iscrizione comprendono il materiale del corso.
Formula package interaziendale: per 2 iscrizioni aziendali, sconto del 10%; per 3-4 iscrizioni aziendali,
sconto del 15%.
Formula su misura: se si desidera iscrivere da 5 a più partecipanti, contattateci per un’offerta su misura.

Scarica il PDF con il programma del corso

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Iscrizioni

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