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Struttura

2 sessioni da 4 ore per Edizione

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Destinatari

Imprenditori, Liberi Professionisti e Manager

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Modalità

Il corso si può tenere in Live Streaming su piattaforma Zoom o in aula fisica

Programma

Descrizione

Non avere un piano di vendita sarebbe come iniziare una navigazione senza una meta, senza una rotta…

Un piano di vendita permette di supportare strutturalmente e metodologicamente il piano di sviluppo del business, considerando tutti gli aspetti rilevanti per raggiungere glii obiettivi.

E’ altrettanto importante avere costante visibilità del processo di sviluppo del business attraverso i KPI per poter eventualmente attivare le azioni correttive necessarie.

Un piano da solo non è però sufficiente.

E’ fondamentale affinare anche le abilità chiave nella vendita  e comprendere come agire una vendita relazionale sempre più strategica.

Nel corso, condivideremo e analizzeremo gli step necessari per costruire un approccio alle vendite adeguato a rispondere alle nuove sfide.

Programma
  • Pianificare ed eseguire: il cammino verso l’eccellenza
  • Il piano di vendita: componenti e benefici
  • I KPI di controllo
  • Le abilità chiave nella vendita relazionale
  • Gli 8 step per una vendita orientata al cliente
  • Il valore di una relazione per «vendere e rivendere»
Obiettivi
  • Farti acquisire strumenti per progettare un piano operativo di vendita, completo delle azioni da mettere in atto per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • Mettere a fuoco i criteri di priorità per sviluppare i clienti e i KPI di controllo
  • Potenziare la capacità di fidelizzare i clienti ed aumentare la tua probabilità di «vendere e rivendere» nel tempo, attraverso lo sviluppo di un approccio specifico.
Modalità

Il corso si può tenere in Live Streaming su piattaforma Zoom o in aula fisica.

Le sessioni formative saranno improntate all’interattività e alla condivisione di domande ed esperienze. Vi sarà un’alternanza tra “pillole di contenuto” e Business Case, che permetteranno di fare “pratica”. I diversi argomenti trattati saranno arricchiti da molti esempi e casi reali.

Prezzo

Da definire sulla base della tipologia del percorso (interaziendale o su misura)

Scarica il PDF con il programma del corso

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