Non avere un piano di vendita sarebbe come iniziare una navigazione senza una meta, senza una rotta…

Un piano di vendita permette di supportare strutturalmente e metodologicamente il piano di sviluppo del business, considerando tutti gli aspetti rilevanti per raggiungere glii obiettivi.

E’ altrettanto importante avere costante visibilità del processo di sviluppo del business attraverso i KPI per poter eventualmente attivare le azioni correttive necessarie.

Un piano da solo non è però sufficiente.

E’ fondamentale affinare anche le abilità chiave nella vendita  e comprendere come agire una vendita relazionale sempre più strategica.

Nel corso, condivideremo e analizzeremo gli step necessari per costruire un approccio alle vendite adeguato a rispondere alle nuove sfide.

• Pianificare ed eseguire: il cammino verso l’eccellenza
• Il piano di vendita: componenti e benefici
• I KPI di controllo
• Le abilità chiave nella vendita relazionale
• Gli 8 step per una vendita orientata al cliente
• Il valore di una relazione per «vendere e rivendere»

• Farti acquisire strumenti per progettare un piano operativo di vendita, completo delle azioni da mettere in atto per raggiungere gli obiettivi prefissati
• Mettere a fuoco i criteri di priorità per sviluppare i clienti e i KPI di controllo
• Potenziare la capacità di fidelizzare i clienti ed aumentare la tua probabilità di «vendere e rivendere» nel tempo, attraverso lo sviluppo di un approccio specifico.

Il corso si può tenere in Live Streaming su piattaforma Zoom o in aula fisica.

Le sessioni formative saranno improntate all’interattività e alla condivisione di domande ed esperienze. Vi sarà un’alternanza tra “pillole di contenuto” e Business Case, che permetteranno di fare “pratica”. I diversi argomenti trattati saranno arricchiti da molti esempi e casi reali.

Da definire sulla base della tipologia del percorso (interaziendale o su misura)